Vender en Amazon Francia, establecerse en Alemania o iniciar operaciones en Estados Unidos ya no es un privilegio exclusivo de las grandes corporaciones. Cada vez más empresas españolas están utilizando los marketplaces como su pasaporte hacia nuevas fronteras. Pero, ¿qué sucede después de dar ese decisivo paso?
La realidad es, a menudo, más compleja de lo que se suele relatar. Expandirse más allá de España conlleva afrontar nuevos costos, regulaciones, plataformas y decisiones estratégicas que pueden ser determinantes entre una expansión exitosa o una operación insostenible.
Para comprender cómo atraviesan este proceso las empresas españolas, se ha elaborado el estudio “Radiografía de la internacionalización de la empresa española en marketplaces 2026”, realizado por el Grupo Bluco en colaboración con esCommerce, basado en los testimonios de 48 compañías con experiencia en mercados internacionales.
El camino del crecimiento no siempre se traduce en mayores ganancias
Un hallazgo relevante del estudio es que una mayoría de las empresas entrevistadas ha experimentado un incremento en sus ventas internacionales durante el último año. No obstante, esta cifra oculta una realidad más complicada: para muchas marcas, este canal aún representa una fracción pequeña de su negocio total.
¿A qué se debe esta discrepancia?
La respuesta está relacionada con otro de los importantes descubrimientos del informe.
Prioridad al margen sobre el volumen de ventas
Durante años, el enfoque ha estado en maximizar las ventas. Sin embargo, el mercado parece estar evolucionando.
Un número creciente de empresas está poniendo énfasis en la rentabilidad efectiva de cada mercado, en lugar de centrarse únicamente en el crecimiento de las ventas. Cuando factores como costos logísticos, publicidad, devoluciones y comisiones de marketplaces entran en juego, elevar las cifras de ventas no siempre se traduce en mayores ganancias.
El estudio investiga este cambio de mentalidad y evalúa los indicadores actuales que utilizan las empresas para determinar la viabilidad de entrar en nuevos mercados.
Amazon sigue en la cima, pero la diversificación es clave
Un dato interesante es que Amazon sigue siendo el líder indiscutible en el ámbito de la internacionalización.
No obstante, el informe revela que muchas empresas han comenzado a diversificar sus operaciones en marketplaces especializados según su sector y el país, reduciendo así su dependencia de una sola plataforma.
¿Cuáles marketplaces están ganando terreno? ¿Qué categorías son las más solicitadas? ¿Qué sectores están apostando por esta estrategia? Estas son algunas de las interrogantes que aborda el estudio.
La burocracia: un desafío persistente
Hay un adversario menos visible que la competencia o la publicidad: la complejidad administrativa.
Aspectos como la fiscalidad internacional, el registro de IVA, el cumplimiento normativo y la adaptación de productos emergen como factores que limitan la expansión internacional.
El informe analiza cómo estos elementos pueden retrasar o incluso obstruir la entrada a nuevos mercados, además de detallar cómo las empresas más experimentadas están superando estos desafíos.
Más que un análisis estadístico
Además de los datos cuantitativos, el documento comparte historias reales de empresas españolas que ya están activas en el ámbito internacional, destacando sus errores, lecciones aprendidas y prioridades para el futuro próximo.
Esta información resulta invaluable para cualquier marca que esté considerando iniciar —o acelerar— su expansión internacional a través de marketplaces.
Acceso gratuito al estudio
Si deseas explorar todos los datos, gráficos, análisis y conclusiones de esta investigación, puedes descargar el estudio completo de manera gratuita desde aquí:
Encontrarás valiosa información sobre rentabilidad, logística, fiscalidad, marketplaces utilizados, adaptación de catálogos, estructuración de equipos y muchos otros aspectos que pueden guiarte en la formulación de una estrategia de internacionalización más realista.